10 COSAS QUE NO DEBES HACER AL VENDER UNA PROPIEDAD

Llevar a cabo la venta de una propiedad es una actividad que abarca diferentes temas y contempla distintas aptitudes con el fin de lograr los mejores resultados, sin embargo, el tema puede llegar a tornarse complicado si se cometen algunas faltas.Vender una propiedad depende de ciertas variables, tales como la disponibilidad del consumidor, el producto o servicio en cuestión, circunstancias económicas, aseveraciones por parte del que emprende la tarea e información que respalde cada movimiento.

Por lo tanto, conocer las actividades que llegan a frenar la decisión de compra son relevantes para no caer en ellas, es por esto que te diremos cuáles son las 10 cosas que no debes hacer al vender una propiedad.

• Asegurar expectativas que no puedes cumplir: esto equivale a mentir para poder llevar a cabo una venta, lo cual demerita la opinión que el consumidor tiene hacia ti y hacia el sector.
• Dar cosas por sentado: al considerar que lo que está en juego son propiedades, es crucial que los vendedores establezcan por escrito cada uno de los puntos a considerar, sin dar paso a errores o “cabos sueltos”.
• Ser negativo: nuestra actitud llega a ser reflejada al cliente, por lo tanto, ser pesimistas en el tema no traerá resultados favorables. Mantener una actitud optimista impulsará acciones positivas en el sector.
• Centrar todo en llamadas por teléfono: pese a que el seguimiento de clientes y prospectos se lleve de forma adecuada a través del teléfono, no es recomendable depender en su totalidad de él, ya que una reunión brinda oportunidades de venta y resolución de problemas mejores que los llevados por el teléfono. 
• Estar a la defensiva: mostrar una actitud positiva y abierta a escuchar y resolver dudas, son factores esenciales en el sector de ventas. Siempre es necesario mostrarse ante los clientes.
• Improvisar: esta es una actividad de la que es sencillo percatarse, ya que la información que se brinda por parte del cliente, muchas veces se torna inconsistente y, al mismo tiempo, dudosa. Por lo tanto, antes de visitar a un cliente es vital informarse a detalle de lo que necesita.
• Omitir preguntas: las preguntas no sólo son unidireccionales, es decir, se pueden hacer del vendedor al consumidor y viceversa.
• No dar una muestra: para lograr una venta es necesario mostrar lo que se ofrece, por lo tanto, dar recorridos por diferentes inmuebles ayuda a que el consumidor contemple diferentes opciones y que sienta conforme con su decisión de compra. 
• Desaparecer por largos periodos: ser consistentes es una de las actividades que brinda confianza al consumidor, en donde “desaparecer” por largos periodos de tiempo en el proceso de venta, puede poner en duda la compra de un inmueble.
• Tomarlo como una actividad momentánea: de mala forma, las ventas han sido consideradas como una actividad no permanente, en lo que se encuentra otra labor; sin embargo, esto daña la posibilidad de emprendimiento en el sector gracias a que ha llegado a no considerarse como un tema serio. 

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Fuentes: Entrepreneur, LinkedIn, OCC Mundial.